Exportaciones de productos y servicios a Alemania y Europa: crecimiento y mercado con potencial para empresas argentinas

Argentina es uno de los principales mercados para la Unión Europea tanto como destino de exportaciones como origen de importaciones. Se trata de una relación comercial altamente relevante que mueve cada año más de 18.000 millones de euros en bienes y otros 5.000 millones en servicios, manteniendo de forma clara una tendencia creciente en los últimos años.

En lo referente al comercio de bienes, el sector agropecuario juega un papel fundamental. La soja es sin duda el producto de referencia en este campo y protagoniza el grueso de las exportaciones producidas por el país sudamericano.

Sin embargo, a su sombra está creciendo el comercio de otros productos quizás no tan reconocidos dentro de Europa pero que suponen una magnífica oportunidad de negocio para las empresas argentinas que sepan aprovechar la oportunidad.

Así, por ejemplo, el maíz sin moler es un producto claramente al alza. Situado tras la soja como la principal entrada de divisas en el sector de las legumbres, Argentina es toda una potencia del sector y cuenta con una clara ventaja comparativa sobre sus rivales.

Pese a ello, la Unión Europea y en concreto Alemania aún son campos por explotar. La tendencia en estos mercados es notoriamente alcista, como muestran las crecientes exportaciones, pero aún hay margen para un mayor beneficio potencial. Una tendencia alcista a la que parece sumarse también el sector servicios, sobre todo en su rama de servicios basados en el conocimiento.

Argentina presenta una de sus grandes fortalezas comerciales en este sector, situándose en una posición privilegiada en el ranking mundial de países mejor preparados para la educación orientada a la innovación. Un hecho que no ha pasado desapercibido para los inversores europeos que han visto una clara oportunidad de negocio en la colaboración con empresas argentinas.

Principalmente los inversores alemanes, los cuales siempre han mostrado una evidente predilección hacia los procesos innovadores así como el I+D+i, han estrechado lazos comerciales con vistas a realizar diversas inversiones en un sector que el año pasado ya permitió al país sudamericano ingresar 5.800 millones de dólares en concepto de exportaciones de conocimiento.

 Un potencial negocio muy atractivo que está llamando a la puerta de las empresas argentinas y que supone una oportunidad que no se debería dejar pasar.

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Exportaciones de miel de México a Alemania: participación de empresas mexicanas en ANUGA y oportunidad de negocios

México es reconocido mundialmente como unos de los países que más y mejor trabaja la miel de abeja, destacando por la calidad de un producto que se beneficia de unas condiciones climáticas excelentes. Fiel reflejo de ello es que los más de 45.000 apicultores y casi dos millones de colmenas con las que cuenta México, sitúan al país como el quinto mayor productor de miel a nivel mundial, subiendo hasta el tercer puesto cuando se habla de las exportaciones de dicho producto.  

Lo que quizás llame un poco más la atención es que el principal importador de miel mexicana sea un país con el que a priori no existen excesivos lazos comerciales como es el caso de Alemania. Pese a ello, el país teutón adquiere el 43,5% del total de miel producido en México. Cifras que resultan aún más llamativas cuando se tiene en cuenta que entre 2013 y 2014 el comercio de miel entre ambos países se incremento un 24%.   

Una de las empresas que más provecho ha sabido sacar a esta pujante relación comercial es Fresnihoney, una sociedad de producción rural ubicada en la región de Zacatecas que en 2015 exportará más de 40 toneladas de miel con destino a Alemania, cantidad que esperan pueda elevarse hasta las 70 toneladas en 2016. 

Así, no es de extrañar, que esta empresa zacatecana vaya a tener una importante representación en la Feria Internacional de Anuga, una de las más importantes a nivel mundial en el sector de la alimentación. Dicha exposición se desarrollará del 10 al 14 de octubre en la ciudad de Colonia, y se espera que más de 150.000 personas se paseen  entre los casi 7.000 expositores que tendrán presencia en la Feria. 

La clave para entender esta brillante asociación comercial está en que los consumidores alemanes están altamente concienciados sobre el origen ecológico de sus alimentos, por lo que sólo buscan productos que tengan una certificación ecológica reconocida, como es el caso de Fresnihoney. Una oportunidad de negocio que quizás más empresas mexicanas pueden plantearse seguir en el futuro.

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Chile: exportaciones a Alemania y nuevos mercados

La economía chilena depende en gran medida de su capacidad exportadora al resto del mundo. En concreto, en relación con Europa, Alemania se ha presentado como el gran aliado comercial del país sudamericano en los últimos años.

Pese a tratarse de un mercado muy exigente, con altos estándares de calidad y con una exigencia normativa que marca tendencia en el resto del mundo, los productos chilenos se han hecho con un importante hueco en tierras centro europeas.

Desde que en 2003 entrase en vigor el Acuerdo de Asociación Política y Económica entre la Unión Europea y Chile, los intercambios comerciales entre Chile y Alemania se han visto reforzados hasta tal punto de que en 2013, las importaciones chilenas de productos alemanes alcanzaban un 37% del total de importaciones con origen europeo. Mientras que a su vez, Alemania se erigía como el segundo importador de productos chilenos dentro de Europa, sólo por detrás de Holanda.

Durante el período de vigencia del Acuerdo, se ha podido observar no sólo un aumento en el volumen de comercio entre ambos países, sino también una mayor variedad en los productos exportados, lo que ha supuesto que se incremente a su vez el número de empresas importadoras. Los productores mineros y la celulosa han sido los ejes principales de las relaciones comerciales entre ambos países, pero en los últimos años, el mercado alemán, y el europeo en general, ha comenzado a abrirse a nuevos productos con origen chileno como la fruta fresca, el vino o las carnes blancas y de cerdo.

Nuevas oportunidades de negocio se abren para las empresas chilenas que estén dispuestas a lanzarse a conquistar nuevos mercados. Los productos orgánicos y fair trade son uno de los sectores más emergentes en Alemania, con unos consumidores cada vez más concienciados en el origen ecológico de su comida y que evitan los alimentos preparados en detrimento de los orgánicos. De igual manera, las exportaciones de productos del mar están creciendo de forma exponencial en los últimos años, habiendo pasado de los 2 millones de dólares en 2009 a más 73 en 2014.

Pero si hay un sector que está abriendo nuevos caminos en Europa ese es sin duda el del vino. En Alemania los caldos chilenos están muy bien valorados y tienen afianzada su posición en ese mercado.Mientras tanto en países como Polonia o Suecia el vino chileno comienza a conquistar a sus consumidores gracias a su excelente relación calidad precio, que ha llevado a que el sector tuviese en el último año unas exportaciones en toda Europa valoradas en 611 millones de dólares. Grandes oportunidades de negocio que están esperando nuevos emprendedores para conquistar estos mercados.

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ANUGA 2015: La más importante feria mundial del sector de alimentos tendrá lugar del 10 al 14 de octubre en Colonia/Alemania, con la participación de más de 500 empresas latinoamericanas

Entre las citas imprescindibles en el sector de alimentos y bebidas, hay una marcada en rojo en las agendas de empresas de medio mundo. ANUGA 2015.

ANUGA 2015 es una feria profesional que reúne a la práctica totalidad de empresas y personalidades relevantes en éste área. Sus cifras de participación resultan verdaderamente impresionantes, con una asistencia de casi 160.000 profesionales de 187 países en la pasada edición.

Pero su relevancia no se debe tan sólo a la capacidad de convocatoria. Este evento muestra las últimas novedades tecnológicas en el campo de la alimentación y bebidas, y reúne a aquellos directivos que toman decisiones en las empresas más importantes.

Aproximadamente un 50% de quienes tomarán parte en ANUGA son profesionales alemanes, mientras que el 50% restante pertenece a países extranjeros. Entre ellos, más de 500 mpresas latinoamericanas enviarán representación a ANUGA 2015, conocedoras como son, de la enorme oportunidad que esta cita supone de cara a mejorar su presencia en el mercado alemán y abrir vías de negocio en otros mercados internacionales.

ANUGA espera contar con una cifra de expositores cercana a los 7000, los cuales tendrán presencia en la feria divididos por productos y sectores, lo que permite una ultraespecialización que facilita los contactos.Esto se traduce en que ANUGA representa una especie de aglutinante de 10 miniferias enfocadas a temas muy concretos: Bebidas, Catering, Comida Gourmet, Carne, Congelados, etc

Durante la feria tendrán lugar presentaciones, degustaciones de productos, Simposios y workshops, todo ello bajo la atenta mirada no sólo de los propios asistentes a la feria, sino de un potente dispositivo de comunicación que ofrece cobertura a nivel mundial en distintos medios de comunicación.

,ANUGA 2015 es un evento absolutamente imprescindible para cualquier empresa de cierto calado en el sector de alimentos y bebidas.Del 10 al 14 de Octubre todo aquel que pretenda mejorar su presencia o hacer negocios en él, tiene, ineludiblemente, que asistir a esta feria.

Quienes deseen obtener información más detallada acerca ANUGA 2015 pueden visitar su sitio web aquí.

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El mercado orgánico y Fairtrade: oportunidad de negocios en Alemania y Europa

En el mercado alemán, y europeo en general, se observa una tendencia según la cual los consumidores dan cada vez una mayor importancia a la procedencia de los productos y a conocer las condiciones previas a su llegada a los puntos de venta. Que tengan una procedencia natural, que sean auténticos, saludables  y respetuosos con el medio ambiente o que las condiciones de trabajo en las que han sido elaborados sean moralmente aceptables son factores que pesan en las decisiones del consumidor cada vez en mayor medida.

Esto ha tenido un reflejo directo en sus hábitos alimenticios. Se estima que más de 16 millones de alemanes incluyen de manera habitual en su dieta alimentos con certificación ecológica. 

Estos consumidores se detienen a leer las etiquetas de los envases e identifican los sellos que certifican el origen natural de los productos. Son lo suficientemente maduros y concienciados como para asegurarse de que lo que compran no es publicidad vacía de contenido.  ¿Pero cómo estar seguros de que es así?

Bajo la etiqueta Fairtrade hay una organización cuyo principal objetivo es promover el comercio justo y establecer una alianza entre productores y consumidores frente a las vías comerciales más convencionales, de forma que los primeros disfrutan de unos términos de intercambio más favorables, mientras los segundos tienen la certeza de que sus compras tienen un origen natural certificado. 

El sello de Fairtrade es uno de los más buscados por los consumidores debido a las amplias garantías que otorga, ya que para que un producto pueda optar a él, no es suficiente con que garantice su origen natural, sino que también debe haber sido producido con unas condiciones laborales dignas para el trabajador.

Actualmente, miles de productos se comercializan bajo Fairtrade, desde el té y el café a las frutas frescas y frutos secos. Las cifras de importación de estos productos muestran una tendencia alcista continuada durante los últimos años, lo que refleja de forma inequívoca, no sólo una cada vez mayor concienciación, sino también el grado de confianza que esta garantía otorga.

Es por ello que no hay dudas acerca de las oportunidades de negocio que se presentan en Alemania y Europa para los aquellas empresas que trabajan con productos orgánicos y respetan las especificaciones de comercio justo. Pero  tampoco es menos cierto que sólo aquellos debidamente certificados podrán hacerse un hueco en ese mercado que mueve más de 9 mil millones de euros anuales sólo en suelo alemán.  

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La más importante feria internacional de economía digital DMEXCO ocurrirá en Colonia en los días 16 y 17 de Septiembre de 2015.

El mundo digital y toda la actividad económica que de él se deriva, cobra cada vez un mayor peso. A pesar de que todavía hay un gran margen de crecimiento, sobre todo en países menos desarrollados, la economía digital es cada vez más y más relevante y tiene un mayor impacto en el conjunto de la economía mundial.

Cada año, la ciudad alemana de Colonia acoge DMexco, una de las mayores ferias de la comunicación, la información y el marketing digital existentes en el mundo y la número 1 a nivel europeo.

La última edición contó con más de 800 expositores y 30.000 visitantes y las previsiones apuntan a que DMexco continuará creciendo tanto en uno como en el otro aspecto. Este año, las fechas en las que tendrá lugar son el 16 y 17 de Septiembre, y se espera que acudan representantes y compañías de más de 30 países.

La pretensión de los organizadores no es tan sólo la de crear un punto de encuentro que permita exhibir productos y servicios relacionados con el entorno digital, sino que va mucho más allá. Tratar de identificar  los caminos que nos llevarán  una transformación social, conectar las distintas áreas de la economía digital y dar a conocer la visión de futuro que tienen destacadas personalidades del marketing y la comunicación figuran entre los principales objetivos que se plantea DMexco.

La edición de este año nace bajo el lema “Bridging Worlds” y apuesta firmemente por el mercado asiático. Agencias de publicidad, marcas, publishers y start ups se reunirán en Colonia con la intención de realizar valiosos contactos y acceder a información que les permita estar preparados ante las necesidades que el consumidor experimentará en un futuro inmediato.

Temas como la internacionalización, el comercio electrónico, el videomarketing o el marketing de contenidos se analizarán exhaustivamente desde diversas perspectivas, ofreciendo a las empresas todo un caudal de valiosos conocimientos que pueden serles de utilidad para abrirse paso en mercados extranjeros.

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Los principales productos exportados de Colombia a Europa, especialmente a Alemania en 2014

Colombia está inmersa en un proceso de potenciación de sus relaciones comerciales con la Unión Europea. Hasta el primer semestre del 2013 las exportaciones colombianas a la Unión Europea ascendían a 3.345,7 millones de dólares, un 13,8% del total.

Y dentro de ésta, resultan especialmente significativas las que mantiene con Alemania, que se ha convertido en un socio económico de primer orden. El intercambio comercial entre ambos países no sólo presenta un magnífico desarrollo en cuanto a cifras, sino también en lo referente a equilibrio entre exportaciones e importaciones, lo que sitúa sus relaciones en un plano más de igualdad que de dependencia.

En los últimos años el incremento de los intercambios viene alcanzando la impresionante cifra del 30% anual, lo que puede ofrecer una idea del magnífico momento que atraviesan las relaciones entre ambos países.

Entre las principales exportaciones que realiza Colombia hacia el país germano, caben destacar las de aceites de petróleo y carbón, frutas, café y flores, y aunque las exportaciones minero energéticas siguen teniendo un gran peso, el resto de productos no correspondientes a esta partida crecieron el pasado año casi 4,8 millones de dólares, llegando a alcanzar un volumen  total de 183 millones de dólares.

Y es que el sector alimentario es uno de los que mejores perspectivas de crecimiento presenta en aquel país. Hay que tener en cuenta que Alemania es un gran importador de este tipo de productos (casi el 50% de las importaciones alemanas que llegaron al aeropuerto de Frankfurt el pasado año eran frutas y vegetales), y que Colombia no sólo puede ofrecer calidad, sino variedad. Las frutas exóticas son, por lo tanto, uno de los sectores en alza en el intercambio entre ambos países, y otros productos como el cacao también están registrando importantes aumentos en sus cifras de ventas en el mercado europeo, en especial, el alemán.

Por lo tanto, las perspectivas de cara al futuro no pueden ser más optimistas. La mejora de la imagen exterior de Colombia en los últimos años ha conducido a una mejor relación con el viejo continente en general y esto se traduce también en mayores beneficios en el ámbito de las exportaciones.

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